Directeur/rice Développement – M&A

Avec déjà 20 M€ de chiffre d'affaires, ce projet de build up de professions de santé poursuit son développement, soutenu par quelques ténors du private equity.

Directeur/rice du développement - M&A

Aux cotés du CEO, vous prenez la responsabilité de la croissance externe depuis l'origination jusqu'au closing en passant par les différentes étapes d'évaluation et négociation.
Les cibles, professions de santé, sont par nature indépendantes et de petite taille : votre moteur est peut être plus relationnel et entrepreneurial que dans la passion de gros deals complexes.

avril 2020

Avec déjà 20 M€ de chiffre d'affaires, ce projet de build up de professions de santé poursuit son développement, soutenu par quelques ténors du private equity.

Directeur/rice du développement - M&A

Aux cotés du CEO, vous prenez la responsabilité de la croissance externe depuis l'origination jusqu'au closing en passant par les différentes étapes d'évaluation et négociation.
Les cibles, professions de santé, sont par nature indépendantes et de petite taille : votre moteur se trouve peut-être plus dans la dynamique entrepreneuriale que dans la passion de gros deals complexes.

Plus en détail :

- Coordonner et avoir une activité commerciale : screening des cibles, appel, suivi, rendez-vous : ce premier point suppose une véritable appétence commerciale et un fort niveau d’organisation.

- Mener les premiers contacts avec le management ou les conseils des cibles.

- Coordonner, animer et orienter l’ensemble des due diligences financières, juridiques, stratégiques…
Cette dimension de d’analyse et de valorisation compte pour une part importante de temps (20%).

- Mener l’ensemble des négociations jusqu’à la rédaction des accords,

- Coordonner en interne les différents interlocuteurs et les conseiller sur la structuration de l’opération, son financement…

- Préparer l’intégration.

Cette description reprend les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

 

Profil recherché :

De l'envie, de l'organisation et une force de travail : il s'agit un projet entrepreneurial, bien financé mais entrepreneurial. Il faut donc avant tout avoir l'envie et le goût d'un environnement de PME et de ce que cela suppose en polyvalence et adaptabilité.
Pas de closing sans dossiers, pas de dossiers sans sourcing : une part importante de la mission est commerciale au sens complet du terme, à la fois dans les aptitudes personnelles, le goût, et l'organisation. Il faut être capable de contacter des dirigeants / praticiens au téléphone, aller les voir (donc pas loin de 50 % de déplacements), les suivre, les relancer, animer une base de données de cibles...
A cet effort commercial se joint un travail d'analyse des dossiers, lequel suppose les qualités analytiques et financières classiques du M&A.
L'envie entrepreneuriale avant tout : les opérations, par leur montant et leur similitude, génèrent peu de complexité mais plus de la rigueur et de l'efficacité. Aussi, il faut que votre projet soit la construction d'une entreprise plus que de la haute couture M&A.

Entre 5 et 10 ans d'expérience, soit en fonds d'investissement small cap, soit en boutique M&A sur des small cap, soit en M&A corporate dans un modèle économique supposant l’acquisition d'entreprises de petite taille (moins de 10 M€ de chiffre d'affaires).